八一文学网

第一百零二章 改变策略（第1页）

张韬对此早有预料，脸上没什么意外的神色。

书这东西，不像吃喝，不是天天都要买的。

开业的新鲜劲儿一过，再加上畅销书就那么几本，买过的人短时间内不会再买第二本，营业额下降是必然的。

更让他有些在意的是另一个问题。

“最近收旧书，是不是越来越难了？”张韬一边将钱按面额捆好，一边问吴昊。

吴昊叹了口气：“可不是嘛，韬哥。附近几个废品站的老板都学精了，知道咱们收书给的价高，他们也跟着抬价，有些品相好的，他们宁愿自己留着或者找别的渠道卖，也不肯便宜给我们了。”

货源被卡脖子，这可是个大问题。

二手书是书店利润的重要来源，也是吸引顾客的一大特色，如果源头断了，光靠卖新书，生意很难长久。

张韬手指敲着桌面，沉吟片刻，眼中闪过一丝精光。

“既然别人能收，我们为什么不能自己收？”

吴昊一愣：“自己收？怎么收？”

“就在咱们书店旁边，再隔出一小块地方，挂个牌子——‘旧书回收’！”张韬越说思路越清晰。

“咱们直接面向读者收书！不管是看过的课本、小说、还是家里闲置的旧书，只要保存得还行，咱们都可以收！”

“咱们自己定价！根据书的新旧程度、是不是畅销、有没有破损涂鸦，分门别类给价钱。这样一来，咱们的货源不就稳定了吗？”

“而且，”张韬补充道，“回收来的书款，可以直接抵扣在店里买新书的钱！这样既能收到旧书，又能刺激新书的销售，还能把顾客都吸引到咱们这儿来！一举三得！”

吴昊眼睛越听越亮，一拍大腿：“哎呀！韬哥，这主意好啊！咱直接从读者手里收，省了中间商赚差价，成本还能降下来！用旧书换新书，肯定有不少学生愿意干！”

这思路，简直是盘活了整个生意！

说干就干。

第二天一早，张韬就召集了吴昊和另外几个兄弟，仔仔细细地给他们做了个“岗前培训”。