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第15章（第3页）

黄达听她这么一说，脸上有点挂不住了：“销售拼死拼活打了单子，你就这么一句话？后勤不能保证，谁还敢在前方冲锋陷阵？兰翘，这可是年薪五十万的大单！”

兰翘冷笑一声：“冲锋陷阵之前是不是也该看看兵法书？你签的合同我没法做！”

“合同怎么了？这不是你们部门的专用合同模板么？据说还是你拟定的。”

“你的这个Case他们HR半年前就跟我谈过，私营企业打算买飞机，要找飞行师，年薪50万。听上去好像不错，但是你做过行业调查么？一间航空公司培养出一名机师第一年的培训费用就是70万，然后每年以20％递增，机师培训之前就必须签订协议，跳槽的话，至少赔偿100200万以上的违约金。你觉得这个费用归谁出？如果我没记错，客户没有这个预算，就算他们现在可以接受，你的合同里也必须注明凡是猎寻期间所产生额外的违约费用由甲方承担，不然就凭这张合同，我们分分钟有可能跟人打官司。”兰翘把重音落到后一句上面：“黄达，我不干涉你的工作，但是你也别干涉我的。”

黄达看的兵法书显然和兰翘看的不是同一部，他脑中沿用的是古话：将在外，军令有所不授，他的成功定义就是销售收入的量化指标，不考虑其它问题。但兰翘看的是现代兵法，注重团队合作，责权利分得清清楚楚，她认真做事，但是不在她范围内的责任，一点都不能背。

黄达怔了怔，又换上笑脸：“兰翘，你帮个忙嘛，跟他们HR去谈谈，或者看看有什么其它办法没有，我来公司时间还短，有些事情是我考虑不周全，可现在人家预付金都已经打过来了……”

兰翘等的就是他这句话，淡淡道：“新员工进公司第一堂培训课不就是让你看员工手册么？业务流程里写得清清楚楚，BD接单必须跟相关部门沟通，没有我们部门的评估，你凭什么自作主张？我有权拒绝违反公司章程的Case！”

她寸步不让，除开因为这个Case的确麻烦，也含了对黄达先斩后奏处理问题的恼怒，如果以后BD每个员工都拿这个例子做榜样，她的工作还怎么做？

这事情闹得挺大，最后一直闹到老板那里，老板先是安抚了一下委屈的黄达，然后才找了兰翘。兰翘心里一点都不犯怵，目前虽然黄达看起来比较当红，但她既然敢闹，肯定就是有的放矢，一来是她在理；二来她是公司老员工，跟老板私交不错；第三，她也是公司中流砥柱，最大利益的根本创造者，她的专业在本市业界里也算是小有名气。其实在一间公司里工作，跟同事有纷争的时候，前两条几乎可以忽略不计，最重要的是后一条。

老板把兰翘叫进办公室，沉吟一会，却不提Case的事情，而是微叹了口气：“兰翘，公司现在的情况你也了解。”

兰翘看着他拧起的眉头，沉默，良久终于说：“我明白了，但是我只能尽力而为……而且不能有下次。”

老板揉揉额头，显得头痛：“兰翘，你进公司三年，除开周琳，属你跟我最久。你人聪明，别人眨下眼睛就知道对方在想什么，是我不可替代的好帮手，我保证以后你在公司的发展空间很大。这次的事的确是BD那边不对，但是你在公司资历高，就宽待一点吧，这也是战略需要。反正你尽量去做，就算丢了单子，也不计入到你的绩效考评里面。”

兰翘领了命令回到自己的格子间，心中暗自思忖，这事老板处理得圆滑，两边不得罪，表面上看是BD占了上风，但其实私底下自己也没吃亏，很多事情必须长远来看问题，赢到最后的人才有资格笑，反正现在有了老板的话等于有了免死金牌，就算到时候出问题或者丢单子也跟她没关系。

再说这也是一方面，老板那句亲情牌“公司目前的情况你不是不知道。”也或多或少打动了她。Happyhr成立不过五年时间，做得风生水起是近两年的事，老板姓张，长得慈眉善目，头圆圆的，像颗可爱的绿豆。他曾经也是HR出身却是个有几分商业头脑的HR，当年放弃稳定工作下海开了咨询公司，中间经历过不少风风雨雨。兰翘就是在风雨飘摇的时刻加入到公司里，这几年里她见证了公司的稳定、发展、成长，犹如看到一个孩子从脆弱的婴儿期到牙牙学语，并且长得健康可爱。去年，Happyhr因为在业内声名鹊起，吸引了一家新加坡的风投公司注资，于是公司一下搬到了市里最豪华的写字楼，招纳大批新员工、杭州、成都、武汉的分公司也纷纷开了起来，甚至给主管级的中层管理人员每人配了一台IBM的手提。

但是凡事都要从辩证主义来看问题，好事坏事一体两面，Happyhr与风投公司的具体协议怎样，兰翘并不清楚，不过她明白，你想从别人身上得到利益，回报给对方的必须是更大利益。如果在合约规定的两年内，Happyhr的盈利无法达到合同规定，会有怎样的后果，她想都不敢想。

对于她来说，事情再差，也不过是腆着30岁的老脸重新找工作，但是于张豆子老板来说，他将失去什么？所以这也是老板不计代价地抓销售的原因，兰翘驳了黄达的面子并不重要，重要的不能驳整个BD部门的面子，不能降了销售团队的士气。