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第48章 品牌战略（下）（第2页）

三、高端形象产品（尖刀产品）。

目的：不追求销量，只为树立品牌形象，拔高定位。

产品：李默，技术科，你们立刻着手，利用实验室资源，设计一款高端机械键盘原型，使用我们自研（或优化）的轴体，做工精良，设计出色。同时，设计一款高精度、人体工学设计的滚球鼠标（为光电鼠标铺垫）。

定价：键盘可以定在300元以上，鼠标定在200元以上。哪怕一年只卖一百套，也要让市场和渠道知道，星火电子有能力做高端！让消费者形成‘星火=有技术实力的国货品牌’的认知。

这个“高-中”搭配的战略一提出，会议室里的人都感觉眼前一亮，思路豁然开朗。

“妙啊！”马保国一拍大腿，“用便宜好用的走量，养活厂子，打响名气！再用高端的玩意儿告诉别人，咱不是只能做便宜货！有里子也有面子！”

“这样好！”技术陈工也兴奋起来，“我们技术科也有用武之地了！不能光跟着图纸生产，也得搞点自己的东西！”

“广告打出去，渠道再一铺开，配上咱们的价格和赠品，”张斌摩拳擦掌，“我觉得，跟双飞燕碰一碰，不是没机会！”

采购老陈和财务吴科长也开始低头计算，评估这个战略下的成本控制和利润空间，脸上的愁容渐渐舒展。

凌云看着重新燃起斗志的团队，知道战略的方向已经深入人心。他总结道：

“所以，我们的路很清晰：用中端性价比产品（键盘鼠标+鼠标垫套餐）冲击市场，抢夺双飞燕的份额，解决我们的生存和发展问题。同时，用高端形象产品和媒体广告，提升品牌势能，把我们和杂牌区隔开，为未来的技术产品铺路。”

“这是我们星火电子成立以来的第一场硬仗！对手很强大，但我们并非没有胜算！我们的优势在于灵活、贴近市场、有技术野心，还有在座各位老师傅几十年积累的工艺底蕴！”

他目光扫过每一个人：“接下来，马主任，你负责协调生产，确保第一批薄膜键盘和滚球鼠标的质量和成本达标！老陈，物料采购必须跟上！技术科，配合李默，尽快拿出高端形象产品的设计方案！张斌，你们业务部，立刻开始制定具体的渠道开拓计划和广告文案！”

“是！”

“明白！”

“保证完成任务！”

众人齐声应和，声音洪亮，充满了跃跃欲试的干劲。之前的迷茫和畏惧，已经被清晰的路径和昂扬的斗志所取代。

会议结束，众人带着明确的任务匆匆离去。凌云独自留在会议室，看着白板上那略显潦草却脉络清晰的战略图。

这套结合了价格利刃、渠道柔术和品牌势能的组合拳，已经是凌云能用上的全部手段了，这一炮必须要打赢，这是星火电子厂的第一战，也是生存之战。星火电子征战市场的号角，已经吹响。