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第366集：一九九二，春潮涌动（第3页）
“吴经理希望家具用什么材料？”他问。
“我们考虑过红木，但成本太高。也考虑过进口木材，但又少了中国味道。”吴经理有些为难，“秦师傅有什么建议？”
秦建国想了想：“用水曲柳如何？这种木材纹理优美，色泽温润，既有东方韵味，又符合现代审美。我们可以做深色处理，配合酒店的色调。”
“水曲柳？好像不是名贵木材……”
“木材无名贵与否，只有合适与否。”秦建国让人搬来一块水曲柳样板，“您看这纹理，如行云流水；这色泽，暖而不艳。而且水曲柳稳定性好，适合酒店这种公共场所的高频使用。”
吴经理仔细查看，又用手摸，点头：“质感确实不错。但工艺上……”
“工艺您放心。”秦建国展开图纸，“接待台我们建议用整板拼接，接缝处做仿古处理，如山水画中的留白；沙发桌用实木框架配石材桌面，刚柔并济；咖啡桌可以做玻璃与木材的结合，通透中见厚重。”
这些设计理念让吴经理耳目一新。但谈到价格时，他犹豫了——全套报价八万元，远超预算。
“秦师傅，这个价格……我们可能要考虑其他厂家。”
秦建国没有降价，而是说：“吴经理，我给您算笔账。这套家具，按我们的工艺标准，可以用三十年不坏。平均下来，每年成本不到三千元。如果用普通厂家，可能五年就要更换，总成本反而更高。”
他顿了顿：“而且，好家具是酒店的颜面。客人走进大堂，第一眼看到的是什么？是前台，是休息区。这些家具的质感，直接影响酒店给人的第一印象。”
这番话打动了吴经理。他答应回去商量，三天后回复。
人走后，李强忍不住问：“师父，咱们报价是不是太高了？八万元，够买好几套房了。”
“不高。”秦建国摇头，“你算算：水曲柳料钱就要一万多，人工三个月，二十个人，工资就要两万多，再加上辅料、运输、安装，成本就要五万。咱们只赚三万的毛利，还要承担售后风险。这价实在。”
“可人家要是嫌贵不做了呢？”
“那就不做。”秦建国很坚决，“北木不能接不赚钱的订单，更不能接要求降价降低品质的订单。这是底线。”
所幸，三天后吴经理来电，同意了这个价格，但要求签订详细的质量保证合同。
这是北木第一个大型商业空间项目，秦建国亲自挂帅。他成立项目组：宋志学负责生产统筹，李强负责设计深化，李刚负责工艺把关，王娟负责客户沟通。
设计阶段就遇到了挑战。酒店的现代风格与传统木作如何融合？秦建国提出了“传统工艺，现代表达”的思路。
“比如这个接待台，”他在图纸上标注，“造型是现代的流线型，但拼接方式用传统的穿带榫；表面是光滑的现代漆面，但边缘处理用传统的手工倒圆。矛盾中见和谐。”
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