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第20章 十字路口（第1页）

供销社胡主任那番看似“支持”、实则强势的“收购要约”，像一道突如其来的急流，将刚刚捧回“特色品质金奖”、还沉浸在喜悦中的林家，猛地冲到了一个必须立刻做出抉择的十字路口。刚刚还暖意融融的小院，气氛瞬间降到了冰点。

五块钱一斤，全部收购。这个价格，比林家目前在小范围内自主销售的价格低了近两成，更远远低于其内在品质所应体现的价值。而“以后要符合供销社标准”的要求，则像一把无形的锁，意味着林家将失去对产品定位、工艺特色乃至未来发展的自主权，彻底沦为供销社体系下一个附庸的、被严格规范的“生产车间”。

爷爷林大山第一个炸了毛，他涨红着脸，手里的金奖奖状仿佛都失去了分量，声音因愤怒而颤抖：“五块钱？还要按他们的标准来？这不是欺负人吗！我这茶，郑县长都夸好，专家都给了金奖，凭什么要削价削成跟他们那些大路货一个价？还要改标准？那还不如我自个儿留着喝！”

他感到一种手艺被践踏、尊严被侮辱的强烈愤慨。

母亲周芳则更加忧虑现实问题，她看着沉默不语的丈夫，小声说：“国栋，胡主任这话……听着是客气，可里子硬得很啊。要是拒绝了，会不会……把供销社彻底得罪了？他们要是以后在别的地方给咱们使绊子，那可怎么办？” 她担心的是来自“官方渠道”的潜在报复，那种无形的压力让她恐惧。

林国栋的心如同被放在火上烤。他比家人更清楚供销社在本地商业流通领域的巨大能量。拒绝，意味着可能面临采购、销售乃至舆论上的诸多不便，刚刚打开的局面可能瞬间恶化。接受，则等于放弃了刚刚赢得的独立地位和发展前景，将命运交到别人手中，而且是以一种极不公平的条件。

他想起郑县长的鼓励，想起张副局长和陈技术员的暗中支持，又想起胡主任那不容置疑的眼神。一边是理想和尊严，一边是现实和风险。这个抉择，沉重得让他几乎喘不过气。

林薇看着家人脸上交织的愤怒、担忧和迷茫，知道这是林家成长道路上最关键的一次考验。之前的困难，多来自技术、产能或外部竞争，而这次，是价值观和发展道路的冲突。她必须引导家人，看清不同选择背后的长期利弊。

她没有直接说接受或拒绝，而是用了一个比喻。她拿起桌上获奖的茶叶和旁边一碗普通的饭菜，说：“爷爷的茶，就像过年才能吃到的红烧肉，又香又少，大家都抢着要。供销社的茶，就像天天吃的米饭，很多，管饱。胡伯伯想让红烧肉变成米饭的价钱，还想让爷爷以后都按做米饭的方法做肉。那……红烧肉还是红烧肉吗？喜欢吃肉的人，还会那么喜欢吗？”

这个简单的比喻，瞬间点破了问题的核心——差异化价值与同质化陷阱。

家庭会议在一种极其凝重的气氛中召开。这不是一次轻松的讨论，而是一场关乎未来命运的决策。

“爸，妈，芳儿，”林国栋声音沙哑地开口，“胡主任的条件，大家都清楚了。好处是，有了供销社这个渠道，销售暂时不愁，看起来稳妥。坏处是，价格低，没自主权，长远看，咱们这茶可能就泯然众人矣，再也卖不上价了。”

爷爷立刻接口：“这还用想吗？不能答应！咱们辛苦这么多年，好不容易有点名堂，不能就这么让人拿捏了！宁可少卖点，也要把牌子立住！”

周芳却持不同意见，她更看重安稳：“爸，您说的在理。可咱们也得想想现实。拒绝了，供销社那边怎么交代？以后咱们的茶，还能顺利卖出去吗？万一他们卡着咱们，别的渠道一时半会又打不开，咱们一家老小喝西北风去？”

奶奶也叹气道：“是啊，得罪了人，日子就难过了。”

林国栋内心天平摇摆。他知道父亲坚持的是骨气和长远，而妻子和母亲担忧的是眼下的生计。他试图寻找一个中间路线：“能不能……跟胡主任再谈谈？价格能不能稍微提高一点？或者，只合作这一批获奖的茶，以后的事以后再说？”