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第22章 思想的交锋跟天才的加盟（第1页）

朋友们，咱今天的故事，接着上回书聊。

上回咱们说到，加代在北京王府井，用一家“新物种”集合店，打了一场漂亮的生态反击战，逼得京城零售霸主卫总不得不坐到谈判桌前。这一战，让加代的“平台赋能”模式，在北京商圈一战成名。

然而，朋友们，商业世界的博弈，从不只在酒桌饭局。真正的交锋，发生在思想的层面。一场更高规格的对决，正等待着加代。

话说加代在京城的声名鹊起，引起了一个关键人物的注意。这个人，名叫闫京。

这闫京，可不是什么江湖大哥。他是九十年代中国商界一个极具传奇色彩的“资源整合者”，也是国内最顶尖的民营企业家交流平台——“亚布力论坛”的幕后发起人之一。他的人脉，横跨政、商、学三界，眼光毒辣，最擅长的，就是发现和扶持那些能改变未来的“新物种”。

加代战胜卫总的第二天，闫京的电话，就打到了戈登的手机上。

“戈登，你那个兄弟加代，是个宝贝。”闫京在电话里的声音，沉稳而有力，“下周末，‘亚布力论坛’要在香山开一个闭门预备会，主题是‘中国消费产业的未来十年’。你告诉加代，我以主办方的名义，正式邀请他来做个主题分享，作为我们‘南方新锐企业家’的代表。”

戈登把这事告诉加代，加代知道，这不仅仅是一次演讲，更是一张进入中国商业顶级思想圈层的“门票”。

周末，香山脚下，一座不对外开放的四合院里，群贤毕至。这里坐着的，有传统制造业的巨头，有第一批下海的地产大亨，也有刚刚崭露头角的互联网创业者。卫总，赫然也在其中。

闫京亲自主持会议。他没有让加代第一个上场，而是先安排了几位传统企业家，分享他们对于“品牌与渠道”的看法。卫总作为压轴，再次鼓吹他的“渠道为王”论。

“各位，不管互联网的泡沫吹得再大，商业的本质，永远是‘场、货、人’。谁掌握了像燕莎这样的核心卖场，谁就掌握了定义商品的权力！”卫总的发言，赢得了在场不少传统企业家的掌声。

就在这时，闫京站起身，笑着说：“感谢卫总的精彩分享。不过，我们今天也从深圳请来了一位朋友，他对‘场、货、人’，似乎有不同的理解。下面，有请‘大湾区产业基金’的创始人，加代先生。”

加代走上台，没有带任何ppt。

“各位前辈，卫总说的‘渠道为王’，在过去三十年，是颠扑不破的真理。但我想说，这个时代，可能要变了。”加代开门见山。

“未来的商业，‘王’的不是渠道，而是‘数据’。谁能最先、最准、最全面地了解消费者的需求，谁就能反向定义产品、反向整合供应链，最终让渠道，成为整个生态系统里，服务于消费者的一环，而不是掌控一切的‘霸主’。”

“我的‘华强通’和‘深纺通’平台，做的就是这件事。我们通过赋能成千上万个小商户，汇集了海量的真实交易数据。我们知道哪个年龄段的女性最喜欢什么款式的衣服，哪个社区的家庭最需要什么功能的电器。基于这些数据，我们再去指导生产、优化物流，最终将最合适的产品，以最高效的方式，送到消费者手中。”

“所以，我理解的未来商业，不是‘人找货’，而是‘货找人’。而连接这一切的，不是某个具体的‘场’，而是数据驱动的、高效协同的‘生态’。”

加代一番话，让现场陷入了短暂的沉寂。在座的都是人精，他们瞬间就明白了加代这套模式背后，那足以颠覆一切的恐怖力量。

卫总的脸色，变得非常难看。他站起身，拿过话筒，发起了反击。

“加总的理论很动听，但听起来，更像是一个空中楼阁。请问，你的数据从何而来？你的算法如何保证精准？你如何解决中国庞大而复杂的仓储和物流问题？这些，都是需要用真金白银和时间堆出来的‘重资产’，不是几个程序员、几行代码就能解决的！”