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第18章 又见沈秋娜（第2页）

“峰娃子，你不要着急嘛！你刚开始做的都是一些陌生的客户，大家彼此信任都是需要一个过程的，陌生的客户短期内成交的很少。

像我们这些老客户经理卖出去的那些保险，大多数都是一些熟人的转介绍，或者是那些老客户的转介绍。

你试想一下，即使你自己想去买份保险，一次性的花那么多钱，你是找一个自己熟悉的人，或者亲戚朋友介绍的客户经理去买，你还是去找一个陌生人去买呢？”

冯双庆跟吕峰在一块时间长了，也像顺子那样直接叫起了他的小名“峰娃子”。

“原来是这样啊！我认识的那些陌生的客户，都属于是长线的客户，最容易成交的还得是自己身边的熟人，或者是熟人的转介绍，以及老客户的转介绍。

我现在连一个老客户都没有，怎么可能有老客户的转介绍呢？我这刚到县城里也不认识几个人呀！熟人的转介绍也不可能有呀？看来做保险业务员还真的是挺难的。”

吕峰一听冯双庆给自己分享的销售经验，觉得还是挺有道理的，只是自己目前既没有老客户的转介绍，在县城也不认识什么熟人，拉不来保险的业务还是挺正常的。

“不过干什么事情都需要有一个过程，峰娃子，你也不要泄气，我们刚开始都是跟你一样，也没有啥业绩。只要是熬过了前期客户储备的这个阶段，慢慢的熟人就越来越多了，做起业务来也就相对容易了。”

冯双庆一看，吕峰这会儿有点泄气，于是不失时机的安慰了吕峰几句。

“冯哥，你说的太有道理了，我们在培训的时候，罗红老师也跟我们讲过。这个世界上，哪里有那么容易成功的事情呀？

如果大家随随便便就能拉到大量的客户，公司也不会一次招那么多业务员出去跑市场了，大家直接坐到公司里等客户来就行了。”

吕峰这个人的性格，还是挺积极向上的。

心想古人带兵打仗的时候，都说胜败乃兵家常事，何况自己只是一个保险行业的小白呢！正像歌中唱的那样，不经历一些风雨，怎么能够看到最后的彩虹呢？

第二天，吕峰吸取了前一段时间，只做那些陌生客户的教训，他决定先去找一些熟悉的人聊一聊。看看他们身边的亲戚朋友，有没有需要买保险的人，也让他们给自己介绍一下。

如果将来客户成交了，等拿到了提成，可以请别人吃顿饭或是送一些小礼品，这样慢慢的也能积累一些，自己的人脉。

吕峰掰起手指仔细的数了一下，他在县城里除了认识顺子、冯大哥和杨丽之外，恐怕只有碧春园售楼部的，那个置业顾问沈秋娜了。

吕峰决定去碧春园的售楼部，找沈秋娜去聊一聊，他居住的这个地方，离滨河路的碧春园售楼部有两公里。吕峰这会儿，也没有自己的交通工具，于是他就花了一块钱坐着公交车，来到了滨河路的碧春园售楼部。

今天售楼部里没有啥人气，整个展厅里边显得空空荡荡的，门口站着好几个漂亮的置业顾问，一边拿着手里的笔记本和宣传材料，一边相互嘻嘻哈哈的聊着天。